品牌营销和营销推广怎么做？掌握这5步轻松搞定

我开始搞品牌营销的时候，纯粹是瞎搞。去年我开了个小网店，卖点手工零食，心想反正做点推广就行了？结果，整整两个月就卖出去两包，连朋友都笑我“你这品牌就是空气”。我心想不行，得重新来。

第一步：摸透自己的品牌是啥

我先把产品翻出来看了一遍。之前就顾着发朋友圈，天天喊“买我的零食好吃”，完全没想过品牌该长啥样。于是我找了个空闲的周末，坐下来认真搞了点东西。

• 我把所有手工零食的照片整理出来，拍得跟狗啃似的，再换成清晰点的。
• 然后逼着自己写了点“故事”，比如这花生糖是我老家妈妈传的秘方。

这一折腾就花了一周多，但总算有点样子了。说白了就是别光吹牛逼，得实实在在想清楚：品牌到底是啥货色？

第二步：盯紧谁来买你的东西

搞清楚了品牌后，我马上犯傻，直接去广场发小广告。结果，一堆大爷大妈拿去看两眼就扔了，一个都没下单。我就想，不是每个人都爱吃零食。

后来我学了点招，硬着头皮分析了下目标人群。简单说，就是谁真可能掏钱。

• 我把买过零食的几个客户聊了聊，发现他们都二十来岁，上班族，爱吃辣的。
• 又蹲在抖音刷了下类似网店，注意看谁在评论。

这样一搞，我才明白：不该随便扔广告，得专门冲着爱吃辣的年轻人来。

第三步：弄个靠谱的计划

确定了目标人群，我就瞎琢磨了个策略。头一次我搞太复杂，啥平台都想试试，抖音、小红书、微信，忙活了一天啥效果没有。

过了一周，我简化了策略，就专注一个地方开始推。我试了试小红书，因为这上面年轻人多。

• 先规划每周发三条内容：一条介绍零食故事，一条分享制作过程，一条搞个限时优惠。
• 定了个预算，100块钱做广告试试水。

这回好多了，起码少折腾点。计划不在大而在精，别贪多嚼不烂。

第四步：狠狠推出去

计划搞定了，我就开始执行推广。但一开始我又犯懒，内容随便糊弄几下发了，结果点赞是个位数。

后来我逼自己认真干：每周按时发内容，还加了点互动。比如发优惠券时，让大家评论猜猜辣味，猜中的送小包零食。

那会儿累得像狗一样，下班回来还得熬夜做视频，剪得跟屎一样。但推了半个月，订单慢慢从零涨到一天两三单。

• 关键点：真得坚持做，不能三天打鱼晒网。

这事让我明白，推广不是甩手不管，要盯死每一步。

第五步：边搞边看效果调整

推了一阵子，我看订单多了点，就开始松懈了。结果流量掉下来，又变成没人问。

后来我就学着监控数据：每周看看小红书上的浏览量和销量。真用手机app记了点笔记。

• 对比了前两周：发现带故事的视频效果最优惠的也行，其他的滚一边。
• 于是立刻调整：多拍点制作过程的短视频，停了纯文字推广。

这么来回折腾了快一个月，销量总算稳在一天五六单了。这一步最磨人，得边做边改，不然全白费。

就这么五步走完，我那小店活下来了，现在还能赚点零花钱。品牌营销真没想象那么高大上，就是踏踏实实一步一步来。别像我开头那样蠢，浪费了好几个月才懂。谁要是觉得难，试试我这路子，说不定少走弯路。