新品类营销怎么做才有效？这5个步骤帮你轻松破局！

去年推我们那个奇葩空气盆栽的时候，说实话我慌得一批。市场部那帮人天天喊"颠覆式创新"，结果第一批货堆在仓库快发霉。我蹲在展台三天，发现走过路过的要么当它是绿植摸两把，要么以为是加湿器找开关。彻底完犊子！

第一步：先把自己当小白鼠

回家就把样品糊墙上当装饰，塞冰箱当除味剂，连猫砂盆旁边都摆了一盆。第三天真闻见猫屎味淡了，突然开窍——这玩意儿根本不是摆客厅的！连夜把产品全拆了重装，在猫厕所拍了五十张对比图。

第二步：揪住第一批冤种不放

拿着猫砂盆实拍图去宠物展蹲点，见着拎猫包的就跟人家唠。有个大姐抱着布偶猫说"味儿大得都不敢让猫进卧室"，我立马把盆栽塞她猫砂盆边上："姐您录个视频，没用我吃下去！"结果当晚收到她发来的视频，背景音里她老公在喊"猫砂盆喷香水了？"

第三步：把说明书撕了重写

原来的宣传册印着"负离子净化率98.7%"，现在直接改大字报："往猫砂盆/垃圾桶/鞋柜怼！72小时还臭白送三盆！"包装盒上印了五个使用场景手绘图，重点位置画着蹲马桶的柴犬和发臭的运动鞋。

第四步：让客户当自来水

跟着那个布偶猫大姐混进本地铲屎官群，发现他们正在团购除臭喷雾。我直接在群里甩对比视频："各位家长看这盆草，XX宠物店免费领三天体验装。"第二天店主打电话骂街："快把你这草搬走！二十多人排队等着薅！"

第五步：专挑犄角旮旯卖货

宠物店合作谈崩八家后，突然发现社区洗衣店老板娘主动往收银台摆了三盆。追过去问才知道，她是给客人放臭球鞋的！现在改走"臭味场景包围战"，垃圾桶厂代工赠品、球鞋护理店联名套装、甚至跟宠物殡葬店合作——毕竟有些毛孩子家长舍不得处理遗物。

上周仓库主管打电话骂人："赶紧再发五百盆！洗衣店大妈们为抢货快打起来了！" 瞥了眼后台数据，66%买家备注"放猫砂盆旁边"，回头客里居然有纹身店——他们说颜料味太重熏得师傅头晕。你看，当初当高端礼品卖不动，现在在垃圾桶边上反而活成了刚需。