营销网上平台怎么低成本获客？新手必看6大干货技巧

今儿个就唠唠这个网上平台拉客咋省钱的活儿。刚开始那会儿我也两眼一抹黑，看着人家动不动几万粉就眼馋，心想是不是非得砸钱才能行？后来才咂摸出味儿来，低成本的路子有的是，关键看你怎么趟！我把这半年踩的坑攒的经验都倒出来，给新手避避雷。

一、开始：人傻钱多差点打水漂

跟风在几个大平台投广告。心里美滋滋想着：“烧点钱嘛用户不就跟流水一样来了？” 结果？一周砸进去好几千，拉回来的粉丝，十个里头有八个像僵尸号！点进主页啥也没有，别说买东西了，连个真人头像都少见。那感觉，就跟大冬天里被泼了盆冷水似的，透心凉！立马认清现实：咱是小本经营，经不起这么祸祸，得换个抠搜点的打法。

二、笨招儿一：朋友圈翻个底朝天

广告烧钱？不伺候了！头一件事，就干了一件看起来特“土”的事儿：把微信好友通讯录从头撸到尾。不是群发广告！群发广告那就是找拉黑。我是这么干的：

• 挨个点开好友的朋友圈，看看这人最近在干啥、关心朋友圈三天可见的，直接备注“失联”。
• 发现有潜在需求的人（比如有个朋友刚在朋友圈抱怨产品买贵了），单独私聊问候：“看你最近在忙XX？正好我弄了这个小资源（电子书或者免费体验），不知道你用得上不？送你一份试试？”

这活儿累吗？累！手指头都划酸了。但效果比广告强多了！两周时间，免费送出去几十份电子资料，撬回来十几个真实的付费客户。道理很简单：朋友圈的朋友对你有基础信任！

三、笨招儿二：蹲在别人家鱼塘偷瞄

自己粉丝少咋办？就去别人粉丝多的地方蹲点呗！我在目标人群扎堆的社区、知乎板块还有群聊里，当起了“窥屏党”。

• 不推销！不刷存在感！就扒拉帖子看大家讨论特别是那些“求推荐”、“有啥好办法”、“某某不行真愁人”这样的帖子。
• 看到合适的，立马跟上！比如人家问：“刚开个小网店怎么让人知道？” 我就把自己开店初期怎么省运费、怎么找包装盒的经验分享一两条。弱弱加一句：“我也刚起步，也在摸索，加个好友一起研究省钱法子？” 这么来几次，真有不少人加我了。

蹲点久了，慢慢混个脸熟，自然有人主动问你是干啥的。

四、笨招儿三：老客才是隐藏财神爷

之前脑子短路，就盯着拉新。后来一想，买过东西的老客才是金疙瘩！死皮赖脸也得让他们再回头！弄了个土味小活动：

• 每个买过东西的客户，我都单独发个小红包（也就三块五块的），外加一句话：“老铁买过我家的XX？要是满意，能帮我在朋友圈吆喝一声吗？就说觉得靠谱好用就行！”
• 只要有人发了圈截图给我，立马给他微信转个20块辛苦钱！有些人真能拉来朋友下单，这种就直接给个大额优惠券或者免单一次！算下来，拉一个新客的成本比广告费便宜一半还多！

别小瞧这土法子，比你去街上撒传单管用多了，都是熟人介绍的靠谱买卖。

五、笨招儿四：死磕免费平台，当个碎嘴子

现在那些内容平台，不就是给咱穷人打广告的吗？管它有没有人看，先当个碎嘴子刷存在感！

• 就认准一两个免费平台（别贪多，管不过来），比如天天发想法、写点短笔记。
• 内容就一条：晒真实操作过程！今天怎么打包省钱，又遇到什么奇葩售后，客户夸我服务没有“干货”，全是流水账大白话。
• 每条必配图！打包图、聊天截图（打码）、实拍图都行。拍图用手机就行，构图啥的都不讲究，关键要看着真实！坚持刷了仨月，后台就开始有人主动私信问价了。为因为人家觉得你是个活人！

六、笨招儿五：拿小东西钓真人

琢磨着不能光打雷不下雨。免费资料做了几个特别简单的：

• 比如“本地10家网红店探店实拍笔记”（图片+文字自己整理的）。
• 比如“开店省钱的五个小门道（亲测能用）”。

全做成PDF，在主页、私聊、朋友圈都挂上：“关注+私信‘要干货’，自动发你一份本地网红店内部实拍资料（电子版）”。你猜咋的？光靠这个免费钩子，一周就勾来一百多个本地活粉！加了好友，总有机会发展成交费客户嘛资料准备点实用的，别搞那种满街都是的，关键要让人觉得“诶？这玩意儿能省我功夫”就行。

七、笨招儿六：脸皮厚点蹭网红的热度

没钱找大网红？没关系！找那些粉丝不多但很活跃的小博主！怎么蹭？

• 去翻本地话题下面粉丝一两千的号，看内容接地气的。
• 直接私信：“看你视频拍得真有意思！我是做XX的（简单说一句），看你粉丝也关心这块？给你寄个小样体验下？觉得好就提一句，不行就当交个朋友！”

脸皮厚点！十个里头八个不搭理我，但总有两三个会说“行寄来瞅瞅”。你算算账：送一个小样成本最多35块钱，网红帮你朋友圈或者平台提一嘴（哪怕只有一张带产品露出的图），带来的人流可比花20块买广告强多了！关键是，信真人的粉丝更真。

搞了这么一圈下来，最大的感受就是：千万别当冤大头，瞎砸钱没用！把老关系用透，去别人家地盘蹲点，死磕免费平台当个话痨，拿小实惠钓大鱼，厚着脸皮蹭点小博主的热乎气儿，比那烧钱的广告靠谱太多！新手起步，省下的就是赚下的！就这么简单，就这么多！