什么叫网上营销

怎么开始的

我是怎么对网上营销起兴趣的？这事还得从去年说起。老婆想在网上卖点手工皂，说能赚点零花钱，我就觉得该试试。我啥都不懂，就知道上网搜搜“怎么在网上卖东西”，结果跳出来一堆乱七八糟的说法。越看越糊涂，什么SEO、流量，全是专业词儿，看得我头大。干脆不查了，直接上手干！

动手注册账号

我先在微信上注册了个公众号，名字就叫“手工皂生活”。开整那天，折腾了老半天，填资料、上传头像，还要写简介。我写了个简单的，说“分享自家手工皂的故事”，结果提交了两次都失败。系统提示什么“名字重复”，气死我了。换了个名儿叫“皂香小铺”，这才算过了。

我又跑去小红书和抖音搞账号。小红书倒好弄，几分钟就搞定了。但抖音更麻烦，还让我实名认证，上传身份证照片。这一通折腾，花了整整一晚上，搞得我腰酸背痛。老婆在旁边笑我，说你这笨手笨脚的，光注册就累趴了。

内容创作和发布

账号弄我就开始做内容。先拍了手工皂的照片，手机随便咔嚓几下，看着还行但没亮眼。然后写了点介绍文字，说“纯天然手工制作，实惠好用”。第一篇文章发在公众号，结果等了一天，才来了三个人看，还没一个点赞。

我一急，就想着升级点花样。抖音上拍了个小视频，演示怎么用肥皂洗手。老婆当模特，我边拍边指挥，动作僵硬得跟机器人似的。视频上传后，开头几天就几十个浏览，根本没人互动。气得我又琢磨着改标题，改成“一块肥皂的奇迹”，还加了个搞笑音效。

后来又硬着头皮写了篇长文，讲怎么选肥皂原料。这回学聪明了，加了些故事，说我老家种的橄榄油多新鲜。发布在小红书上，标签打上了“生活小技巧”，但效果还是一般般。

推广和互动

内容发了没人看，这不是白忙活吗？我就琢磨推广。先在朋友圈吆喝，说“请大家捧个场”，结果点赞的只有我妈和我小姨。其他人都当没看见。

接着试了微信群分享。加入几个社区群，把公众号文章链接扔进去。没想到群里炸锅了，有人骂我发广告，还有人直接踢了我。这推广玩得憋屈。

不服气，我又玩抖音的直播。跟老婆一起出镜，现场切肥皂演示。直播间开始就仨人，我扯着嗓子喊：“快来看看咱家的好东西！”播了一小时，涨了五个粉丝，全是熟人凑数的。

遇到的问题和小调整

中间问题可多了。账号粉丝长不动，互动少得可怜，我还想着要不要花钱推广。抖音里头点了个推广按钮，跳出来的价格吓我一跳，几十块起步，我没舍得掏。

• 内容太干巴，没人爱看，我试了加搞笑段子。
• 互动差，我主动评论别人帖子，求大家回关。
• 推广难，被踢后干脆只靠口碑。

老婆建议我别瞎搞，专注做肥皂教程视频。调整后，真有点好转，公众号阅读数涨了点。

收获和感悟

折腾小半年，手工皂零零散散卖了十几块，赚的不够电费钱。但学到的东西够多。网上营销说白了，就是用网上工具拉人看你的东西，别整得那么玄乎。核心就是内容得好玩，能勾人，再一点点推广互动。别指望一夜爆火，那跟买彩票似的。

现在看，我这就是个小作坊体验。网上营销没想象中高大上，就是个耐心活儿，谁都能玩，但玩得精不易。以后想再搞大点，先从互动做起，别急着卖货。