网上营销手段有哪些？揭秘10种低成本高效方法！

一开始瞎琢磨

我去年开了个卖手工皂的小网店，结果头一个月一单都卖不动，急得我直挠头。预算就五千块，根本不够投广告，我就开始到处搜“网上咋能卖东西又不花钱”。翻了好多论坛和群聊，发现大家聊的都是些低成本的活儿，我就决定自己试试水。

先从朋友圈下手

我先试了在微信朋友圈搞营销。这不是嘛我平时爱晒点生活照，我就想，为啥不蹭蹭这个？周一早上，我就硬着头皮发了两条手工皂的照片，配上些搞笑文字，比如“洗完澡比肥皂泡还白”。结果？一天后，点赞的人倒是不少，可转化太低了，就两个朋友下单买了。我琢磨着，得加点互动，周三我开始问问题，比如“大家用啥牌子的皂？”这下回复多了起来，拉了三个新客。这种方法免费是免费，但见效慢，得天天盯着搞。

再玩短视频和社群

看着朋友圈效果一般，我转身盯上抖音。周四，我拍了个小视频，教人怎么用我的皂做出漂亮泡泡——过程很简单，手机一拍就上传。配乐选了首流行歌，标题打上“省钱小妙招”。第一波视频放了一天，涨了五百粉丝，可转化率差点意思。周五，我开始泡豆瓣小组，找美妆类的社群加入进去聊。跟群友们唠嗑，分享经验不硬推产品。坚持了两周，慢慢来单了：视频加社群拉高了曝光，带来十多个订单，成本基本为零。

搞邮件和问答平台

朋友圈和视频走红后，我开始建邮箱列表。用免费工具收集客户邮箱，每周六发封邮件，聊聊手工皂新配方啥的。邮件内容写得很粗糙，开头就一句“老铁，这周新品来了”。周日，我又去知乎开问答，回一些问题，带点自家产品故事。结果？邮件转化率高了，三周拉回二十单；知乎那边流量不小，没花钱就吸了几十个潜在客户。

拉网红和用户互动

七月份，我胆子大了，想拉个网红帮推广。找了个小红书小博主——粉丝不多，但人实在。我主动发私信，说“送你块皂试用，帮评两句”，连车马费都没付。对方答应了，视频一挂，当天卖出三十多块！我鼓励用户发分享内容：抖音留言里，我让大家晒皂泡图，我回评奖励。这种互动方式，成本低效率高，拉新速度快。

最终收获满满

整个实践折腾了三个月，从零开始瞎撞，到月底盘点，发现这十种方法攒下了：朋友圈分享、短视频拍摄、社群灌水、邮件轰炸、问答平台回复、用户内容刺激、网红合作、论坛潜水、内容博文（我还在百家号写了些粗糙文章），加上免费工具搞数据分析。加起来预算没破千，却卖了二百多块皂，客户群涨得飞快。经验嘛网上营销看着花里胡哨，关键在动手试错：开头一团乱麻，结果还挺香！