网络营销营销方式

今年三月份那会儿

我寻思着产品卖不动，天天发广告跟石沉大海似的，急了呀。干脆撸起袖子，把网上那些乱七八糟的营销路子全扒拉了一遍，从那些光鲜亮丽的大公司宣传案例，到犄角旮旯里小店主发的抖音小广告，一个没放过。

真动手了才发现

第一步就栽了。我以为学人家大品牌整几个高大上的广告图、写点文绉绉的文案就行，往朋友圈和几个老同学群里猛发了一礼拜。结果？屁用没有，私聊我的全是问我“最近搞传销了？”的朋友，真正想买的人影都没见着。

赶紧换招，硬着头皮去混陌生人多的微信群和论坛。这回学精了，不硬推，先瞎聊，混脸熟。聊嗨了就假装不经意提一句“诶最近我在用个XXX还挺好”。聊了俩群，发了几十块红包让人帮忙转发，结果红包抢完，转发的全是敷衍了事的表情包，发现根本没人在乎我卖什么，全冲着红包来的。

被逼着往视频里钻

实在没招了，看着别人玩抖音快手好像挺火，我也咬牙买了套便宜手机支架和麦克风，对着墙就开始录。第一次录自己开箱产品，嘴瓢了二十多次，录了整整一下午，剪出来就45秒。上传后每隔五分钟就刷新看播放量，播了三天才143个，7个点赞里4个是我自己点的。

• 第一次直播更惨：开场白说完发现没开麦克风；调好音直播间就剩7个人，还问我是干嘛的；刚介绍到核心卖点，弹幕飘过一句“主播头发好油”…

但我轴，产品堆在墙角都快积灰了，只能硬扛着。后来干脆破罐破摔，直播不梳头、不美颜，摔包装盒，拿菜刀暴力测评产品耐磨性。没想到第二天睡醒，后台消息炸了，骂我暴力的评论一堆，可居然有人下单了！

折腾半年才搞明白

现在的路子全靠摔跟头摔出来的：朋友圈广告不能超过三条，多了就屏蔽；微信群必须真帮人解决问题才有人信；拍视频得故意留点瑕疵才像真人；直播摔东西比摆数据管用十倍。

现在固定每周二晚上直播拆包装，每周五发个翻车视频集锦。粉丝数涨得比蜗牛还慢，可黏住了就是真掏钱的主儿。上周老客户直接拉了个四十多人的团购群，这才是真金白银的广告费砸不出来的效果。

说白了，营销这玩意儿得把自己先扔泥地里滚一圈才懂，书上那些“裂变”“私域”听着牛逼哄哄，还不如我直播间摔一跟头涨粉多。