电话营销和网络营销如何选？(5招帮你快速做决定)

一开头，我面临个难题

上个月，公司老板突然叫我开会，说咱们这个新App要推广，选了两种方法：电话营销和网络营销。电话营销就是一家家打过去推销，网络营销是发帖子广告。我一下懵了，选哪个省钱又见效快。老板甩给我一句：“你来试试看，给个”

二、我就从零开干

先找块大白板，写个清单：电话营销左边，网络营销右边。我查了下预算。预算这块可不能瞎扯，电话营销花钱少点，打个电话只要几毛钱；网络营销花钱多点，搞个广告得几十块钱。我赶紧去财务部问了账目，对比一下发现：公司口袋里钱不多，电话营销省钱，这招是第一步，帮我理清了点。

然后，我得看看目标用户是谁。我跑了趟市场部，拉出客户名单：年轻人爱上网，中年人爱接电话。我用Excel筛了下数据，结果发现超过80%的潜在客户都是中年人。这个招数太实在了，一下明白：电话营销更合适。

三、试水小规模

光想不行，我开始实际行动。分了两组：A组专门打电话推销，B组搞网络推广。打电话那头，我挑100个号码挨个打过去，结果搞得很痛苦。回应率是关键，我记本子上统计：电话那头有人接，一半以上直接骂人；网络那头，发微信朋友圈和抖音视频，人点赞多实际下单少。

• 第几天搞A组实验，我打了30通电话，只搞到3个客户，累得嗓子疼。
• 第两天搞B组实验，在网上发广告，花了500块钱，来了8个咨询但只有1个下单。

数据一摆开，很明显：电话营销效率高，虽然烦人点，但能直接聊。

四、对比优缺点

这下得深度对比了。我拉团队开个小会，大家七嘴八舌：网络营销省事但慢，广告发出去就坐等；电话营销费力但快，打通了就能出结果。我搞个打分表，简单粗暴：速度10分给电话营销，成本10分也给电话营销。

• 接着测风险：网络营销可能被屏蔽，电话营销有人挂机，我模拟了几次失败情况。
• 3综合决定：结合前面数据，电话营销更适合我们公司，省钱又接地气。

整个过程累得我够呛，但收获很大。

五、实现结论

实践了一周多，我写出报告给老板：选电话营销。老板一瞧拍板了。结果？公司省钱省事，不到半个月拉了20个新客户。我这趟经历告诉我：实践出真知，别光纸上谈兵，亲手干一遍就知道了。希望对大家有启发！