网络营销方式都有哪些

刚开始瞎折腾的阶段

去年底裸辞了，寻思搞个自由职业，听说网上能卖货，结果连门朝哪开都不知道。先在朋友圈刷屏发自家手工做的果酱照片，连续发了一礼拜，卖了三瓶，两瓶还是亲戚买的。

这哪行？急得我天天在搜索引擎输入框敲：“网上怎么卖东西？”、“没粉丝怎么宣传？”。结果蹦出来一堆看不懂的词儿，什么SEO、私域流量、裂变增长……看得我脑袋都大了。

硬着头皮挨个试错

想着免费的总得试试，就按网上的教程搞了个自己的产品主页。光注册域名选平台就折腾了两天，折腾完一看，访问量？0。完美。

听说短视频火，赶紧拍视频。拍削苹果，拍熬果酱，拍得我厨房跟战场似的。传到几个热门平台，播放量撑死两三百，还有评论说“镜头太晃看晕了”。

免费的不行？咬咬牙找推广。花了几百块，找到个说能帮忙推广的本地号主。内容发出去了，一看阅读量还行，打开后台——新增订单：1。成本都没回来。

这给我愁的，翻来覆去睡不着。后来拉下脸，挨个给以前微信里加过的、可能感兴趣的好友发消息：“哥们儿/姐们儿，我这自己做的果酱，纯天然，要不要尝一瓶？给点反馈也行！”别说，这笨办法居然有点用！陆陆续续有人买，还有人复购。我就干脆建了个群，把买过的人都拉进来，发发制作过程、搞搞试吃活动。群里热闹起来了，订单也稳定了点。

有点起色后的“杂货铺”打法

光靠朋友哪够？我开始琢磨别的野路子：

• 小圈子动手干：跑去同城那种宝妈群、美食交流群，不硬广，就聊怎么做吃的，聊着聊着自然带一句“我自己也做这个”，真有人主动问；
• 花钱找大V帮忙喊一嗓子：又攒了点钱，找了个粉丝不算特别多但看着靠谱的美食博主，寄了几瓶让她尝尝。结果她真发了条视频说好吃，当天后台直接爆单！手忙脚乱包货包到凌晨3点；
• 给点甜头拉人头：在群里搞了个“邀请朋友进群各送一份新口味小样”，群里人数还真自己涨起来了；
• 直播唠嗑卖货：逼着自己开直播，一开始话都说不利索，就播熬果酱、切水果，回答群里人提问。慢慢脸皮厚了，就敢直接说“这锅快熬好了，今晚下单明早发”！

一通乱拳下来，感觉像开了个小杂货铺，东一榔头西一棒子，但订单还真稳定了些。

踩完坑才明白的事

回头看看这一路狗刨，真是啥都试了。总结一下我摸爬滚打认识的几种玩法：

• 广撒网投广告：就是花钱在那些大平台（小红书、微博等等）打广告，让更多人看见你。好处是范围大，坏处是烧钱还可能没效果；
• 让粉丝帮你吆喝：裂变那种，靠老顾客拉新顾客进来，熟人带熟人，不花太多广告费。建群、搞优惠活动都好使，就是得维护，累人；
• 求人不如求己：自己做内容，拍视频、写文章，积粉丝。慢，慢得要命！但粉丝粘住了是真靠谱；
• 抱大V大腿：找那些粉丝多的人帮你推荐。效果可能立竿见影，但好的博主价格也肉疼，还得看人家愿不愿意接；
• 老客就是祖宗：像微信群、朋友圈这种，把买过的人伺候好了，复购率杠杠的，他们还能当你的自来水；
• 玩点心跳刺激的：搞限时秒杀、新品尝鲜价这种，群里或者朋友圈喊一嗓子，利用那种“不买就没了”的心理，短时间内冲销量特别管用。